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君乐宝“优萃”突破有机奶粉高价瓶颈

  3月11日,君乐宝以线上发布会的形式推出有机婴幼儿奶粉“优萃”。该产品采用适度水解工艺和双益生菌配方,突破了市场上同类产品大多采用基础配方且价格高昂的局限,同时实现了全产业链有机可追溯。试销首月,君乐宝“优萃”奶粉订单便超过1.2亿元,得到众多消费者的认可。

  据格律认证机构负责人袁清介绍,君乐宝乳业拥有稳定可控的自建有机牧场,并配备了有机饲草种植基地,严格按照有机认证标准饲养、挤奶;生产工厂拥有国际一流生产设备,生产全过程可追溯,完全符合自有全产业链有机标准。

  此外,君乐宝还携手两家百年益生菌品牌——丹麦科汉森和美国杜邦丹尼斯克,为“优萃”提供Bb-12和HN019活性益生菌。君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示,经大量科研证实,“优萃”有机奶粉可帮助宝宝减少肠胃不适。

  在刘森淼看来,高价是中国有机奶粉行业的一大瓶颈。为解决这一痛点,“优萃”奶粉定价为329元/罐(800g),而实施“6赠1”优惠,折后每罐售价仅282元,与目前市面上普通非有机奶粉价格相当。

  中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊表示,有机奶粉的市场增长率达20%,且仍有较大增长空间。“优萃”有机奶粉的推出,再次证明了君乐宝在科研创新方面的实力。

  2014年4月,君乐宝以130元的价格推出首款婴幼儿奶粉,打破了进口奶粉垄断和国内市场高价体系,被称为奶粉行业的“搅局者”。

  如今上市不到6年,君乐宝已成为全国销量领先品牌,年均复合增长率达84.5%,远高于8.1%的行业平均增速,并带动国产奶粉实现反超。统计显示,国产奶粉市场占有率从2013年的30%多增至目前的60%以上,君乐宝也因此成为婴幼儿奶粉行业的“颠覆者”。

  刘森淼表示,君乐宝的“颠覆”体现在两个方面:一是模式上的颠覆,实现了从挤奶到加工仅两小时,减少了中间环节;二是品类上的颠覆,如填补全球没有全产业链A2牛奶粉空白等。在生产、研发助力下,2019年君乐宝奶粉产销量达到7.5万吨,复购率达96%。即便在疫情期间,发货量也达到了120万箱以上。

  “下一步,君乐宝将用两年时间颠覆有机奶粉品类,再一次做到全国销量领先。”刘森淼说,君乐宝的目标是成为全球婴儿奶粉领先品牌,未来将坚持高质量发展,创新奶粉品类,助力国产奶粉市场份额继续提升。

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